「 東陽町 中学生 塾 」編 その②

お世話になっております。

3年で売上を10倍にする集客支援会社[US]

代表取締役・内田悟志でございます。

学習塾に必要な『 SEO対策 』とは?

 
お世話になっております。

スモールビジネスをBigに育てる専門家の内田悟志でございます。
 
 
今回はその②です。

学習塾 に必要な『 SEO 』についてご紹介いたします。
 
 
その②をご覧いただいていない方は、下記の記事をまずご覧ください。

学習塾に必要なSEO対策とは?その①

 
 
本シリーズで投稿した記事、

学習塾に必要なSEO対策とは?
「東陽町 中学生 塾」編

ですが、

残念ながら、

「東陽町 中学生 塾」では、
1ページ目に表示されていません。
 
 
ただし、

「塾 SEO」では、

1ページ目上位に上がっています。
 
 
ここがSEOの重要なポイントです。

Googleアルゴリズムをすばらしいところですね。
 
 
検索クエリ(≒検索キーワード)

  • 「東陽町 中学生 塾」
  • 「塾 SEO」

この2つは、
どこか似ているようで全く異なるものとなります。
意味合いもターゲットも全くことなります。
 
 

「東陽町 中学生 塾」は、
塾がメインであり、その他は条件となっています。
『東陽町にある中学生を対象とした塾』が検索結果の上位を占めることになります。
 
 
一方で、「塾 SEO」は、
『塾のためのSEO対策』や、『SEOの塾』に関連する記事が検索結果の上位を占めることになります。

 
 
しかし、本企画は、塾のためのSEO対策について書きつつ、「東陽町 中学生 塾」(=『東陽町にある中学生を対象とした塾』)の検索結果にて、上位表示を狙ってみる、というトライアル企画となっています。
 
 
(話を戻して進めていきましょう)
 
 
そこで、

事前にご案内していたように、

1本目の記事で、上位表示ができなかった時の追加施策として、

2本目の記事を書く、というのが本施策(この記事)となります。
 
 
ちなみに、
この、『進学塾・学習塾に必要なSEO対策とは?「東陽町 中学生 塾」編』シリーズですが、

SEO対策に関する記事の作成方法に加え、

集客 / 販促 ( マーケティング )の基本も盛り込んでいきたいと思います。
 
 
そのため、

もし、その①をご覧いただいていない場合は、

まずは、その①からご覧いただくことをお勧めいたします。

学習塾に必要なSEO対策とは?その①
 
 
まずは、

Googleで、「 東陽町 中学生 塾 」

と検索してみてください。
 
 
2ページ目に、

「木場/東陽町の中学生なら… アレスパーク」

と表示されているかと思います。
 
 
ただし、

Googleの検索結果というのは、

エリアによっても違いますし、ブラウザの設定によっても違います。

PCかスマホか、という違いでも順位が変わってきます。
 
 
ですので、

3ページ目かもしれませんし、

4ページ目以降かもしれません。
 
 
そして、

検索の設定によっても順位は変わってきます。
 
 
SEO対策関連で、順位の確認をする際は、

ユーザーの行動に左右されない、

  • 「シークレットモード」や
  • 「プライバシーモード」

にて、検索してみてください。
 
 
ちなみに、私は、

  • 足立区在住
  • PCにてGoogleクロームで、
  • シークレットウィンドウ

という条件で、

検索結果を見ています。
 
 
検索順位というのは、日夜変わりますので、

ご覧いただくタイミングによっても、結果は異なることになります。
 
 
先日作成した記事、

「進学塾・学習塾に必要なSEO対策とは?「東陽町 中学生 塾」編」

は、上位表示されていませんが、

上述、学習塾・アレスパークのトップページが2位に押し上がっているので、OKとしましょう。
 
 
実は、外部リンクをつけることでも、他の記事を押し上げることができるのです。

ここまでのところは成功、という判断としましょう。
 
 
ちなみに、「塾 SEO」で、

先日作成した記事が上位表示できているので、

(「SEO対策は、時間がかかる」とよくいわれますが、)

具体的な1つの目標を達成するだけであれば、

そう長くはかからない、ということをご理解いただけると思います。
 
 
もし、その①をご覧いただいていなければ、

ぜひ、こちらをご覧ください。

進学塾・学習塾に必要なSEO対策とは?「東陽町 中学生 塾」編
 
 
塾探し関連の検索クエリ「東陽町 中学生 塾」で

このSEO対策に関連する記事が上位表示された場合、以降どう活かしていくか

一旦ここで、状況の整理をしたいと思います。
 
 
現段階までで、

「東陽町 中学生 塾」

という検索クエリでは、上位表示できていません。
 
 
この施策を通して、

仮に、1ページ目での表示を実現したと仮定しましょう。
 
 
検索して欲しい方は、

  • 東陽町近辺(塾周辺)で、
  • 中学生のご両親、または本人で、
  • 塾を探している

という条件設定となります。
 
 
もちろん、「塾」ではなく「学習塾」でも、

キーワードを1つ変えることで、同じように、SEO対策をすることが可能です。
 
 
「東陽町 中学生 学習塾」

こんな感じです。
 
 
話しを戻しますと、

そのような方が、

Googleの検索結果(タイトル):

進学塾・学習塾に必要なSEO対策とは?「東陽町 中学生 塾」編

を見たら、クリックするでしょうか?
 
 
答えは、NOですよね。
 
 
なので、

今後、やらなければいけないこととして、の手続きとして、

1. タイトルを変更して、クリックしていただける仕組みを作る

2. クリックして、そのページを見た時、問い合わせしたくなる仕組みを作る

が必要となります。
 
 
1.については、簡単に変更できそうですが、

2.は、集客という観点で、とても重要な変更となります。
 
 
あらためて、状況を整理してみましょう。

  • 東陽町近辺(塾周辺)で、
  • 中学生のご両親、または本人で、
  • 塾を探している

という方に、WEB(Google検索)を利用して、ALESPARK(アレスパーク)を紹介するため、
 
 
検索クエリを、

「東陽町 中学生 塾」と設定し、

(仮説)1ページ、記事を書いたところ、見事に上位表示を実現!

というのがここまでのストーリーです。
 
 
上述の条件に欠落しているのが、
 
 
より具体的には、

  • 既に、お問い合わせをいただいている方、や
  • 既に、体験入塾をしていただいた方

ではない、という条件ですね。
 
 
なぜなら、

1度、塾にお越しいただいた方に対しては、

SEO対策という手段を使わずとも、

DM等でダイレクトアプローチをすれば良いからです。
 
 
それはそれで、別の機会にその仕組みをご紹介したいと思います。

なので、重要なのは、

ターゲットは、新規の方であり、

「試してみようかな」

と思わせる仕掛けが必要となります。
 
 

ターゲット(の新規)の方が、試したくなるような仕掛けとは!?

すぐにお分かりいただけると思います。
 
 
例:『体験入塾(1週間)は無料です』

などのオファー(メリット)ですね。
 
 
ただ、これだけでは、

塾業界では、あたりまえのことなので、

より具体的な訴求が必要となります。
 
 
例えば、

  • 「1週間で、実力変化を実感できます」
  • 「1週間で、苦手な国語の力がグッと伸びます」
  • 「次のテストで、苦手な国語の点数が20点上がります」

 
 
内容が具体的であればあるほど、

ターゲットの方の課題にマッチすることになります。
 
 
中学生向けの場合は、

継続して通塾してもらうことが大前提となります。
 
 
そのため、

料金設定に対し、支払いが可能な方、

というのが条件となります。
 
 
言い換えると、

「そもそも、授業料が支払えない方は、ターゲットにならない」
 
 
ということになりますが、

単純に『除外する』、という発想は論外です。
 
 
ビジネスで最も重要な新規(無料体験)というのは、

それだけでも、

口コミだったり、紹介だったり、副次的に発生する売上と考える必要があります。
 
 
特に、SEO(自然検索)経由であれば、

コスト0円で獲得することになりますので、

ぜひ体験だけでもWELCOMEです。という姿勢で受け入れていきましょう。
 
 
つまり、

無料体験だけを試して、

他の塾と比較する方も大切なお客様なのです。
 
 
『塾のクオリティは誰にも負けない!』

という自負があるのであれば、

ご両親やお子様に時間を割いていただいて、尚且つ、

塾を勝手に紹介してくれる営業マンになっていただける、

ということです。
 
 

塾を勝手に紹介してくれる営業マンを作る仕組みとは?

またここで整理が必要です。
 
 
検索クエリ=「東陽町 中学生 塾」に対して、

  • 東陽町近辺(塾周辺)で、
  • 中学生のご両親、または本人で、
  • 塾を探している
  • 新規
  • (できれば、経済力がある)

という条件を設定しました。
 
 
これが、今回のSEO対策の設計なのですが、

仕組みを完成させるにあたっては、

塾における収益構造とも照らし合わせる必要があります。

塾における収益構造とは?

塾(学習塾・進学塾)というのは、

エリア・マーケティングが基本となります。
 
 
エリア・マーケティングというのは、

簡単にいうと、

店舗の周辺何キロまでをターゲット(見込客)とするか、

という考え方です。
 
 
例えば、

半径1km圏内に10,000世帯が存在するなら、

中学生は、1,000人~3,000人程度(仮)でしょうか。
 
 
その母数の中から、

無料体験だけを試して、

他の塾と比較する方、というのも含まれることになります。

※もちろん、塾を勝手に紹介してくれる1番の営業マンは、塾生です。
 
 
つまり、

その3,000人、およびそのご両親やご兄弟の方等に、

『(仮)ALESPARK(アレパーク)が一番良い』と言わせれば、事業は安泰ということです。
 
 
または、

その3,000人に対して、

『(仮)ALESPARK(アレパーク)が一番良い』と言ってくれるインフルエンサーを囲い込めば、事業は安泰ということです。
 
 
これはインフルエンサー・マーケティングという領域なので、

また別の機会にご紹介させていただきます。
 
 
話しを戻しますと、

経営=継続的な営業にとっては、

無料体験だけを試して、他の塾と比較する方、

も、大切なお客様なのです。

※もちろん、塾のスペース的なキャパも勘案する必要はありますが。
 
 
もし、その時に、その生徒が入塾しなくても、

本当に良いサービスを提供できていれば、

  • 他の塾でうまく成績が上がらなかったとき、
  • 夏休み等、長期休みだけ、通塾を検討したとき
  • 高校受験前にあらためて通塾を検討したとき

 
 
どのようなケースであれ、

次の機会はやってくる、と考えられます。
 
 
長々と、何が言いたいかといいますと、

  • まず、塾の存在すら知られていなければ、塾として存在しないも同然です。

 
つまり、SEO対策は、あくまで、認知(知っていただくため)の手段であり、

  • なんらかの接触(無料体験等)することがゴールなのです。

 
 
なぜなら、

なんらかの接触ができれば、そこからは、

貴塾のクオリティやコミュニケーション能力の問題だからです。
 
 
そして、

経済力(支払能力)の問題で、

残念ながら、入塾にいたらなかったとしても、

すごく満足していただけたとしたら、

なんらかの形で、口コミを広げてくれるはずです。
 
 
ちなみに、

このような口コミを狙ったマーケティングを、

バイラル・マーケティングといいます。

飲食店のランチが、まさにこの手法によるものですね。

(ランチで安くておいしい:採算ド返し → 口コミにより、ディナーで顧客単価の引き上げ)
 
 
情報が溢れ、

さらには、マーケティングがデジタル化する中で、

このようなバイラル・マーケティングの優位性というのは、高まる一方だといえます。
 
 

エリア・マーケティングにて、安定した経営を続ける方法とは

今回のSEO対策で大切なことは、

  • 今回の施策をどのような仕組みに仕上げるか

はもちろん、

  • 事業モデルを理解し、1つの集客の仕組みとして、今回の施策に何の役割を持たせるか

ということです。
 
 
今回のSEO対策は、

事業の継続=安定した経営、という観点では、

些細なアクションかもしれませんが、

その些細なアクションであっても、

その施策から結果を出すためには、

お客様の目線で、細部まで設計する必要があります。
 
 
大変長くなってしまったので、

上述、今回のSEO対策に関する次の課題、

1. タイトルを変更して、クリックしていただける仕組みを作る

2. クリックして、そのページを見た時、お問い合わせしたくなる仕組みを作る

は、次回の記事であらためてご紹介させていただきたいと思います。

 
 

進学塾・学習塾に必要なSEO対策とは?
「 東陽町 中学生 塾 」編 その② まとめ

 
今回も、

進学塾・学習塾に必要なSEO対策の「基本のき」をご紹介させていただきました。
 
 
ぜひ読むだけではなく、

読んだその日=今日からぜひ実践してみてください。

以上で、『SEO対策&WEB広告の併用が基本』は終了ですが、SEO対策の知識・テクニックだけではなく、小規模事業者のための『売上10倍・見込客純増スキーム』=『3年で売上を10倍にする方法』に関するノウハウ等も無料公開しておりますので、ぜひこちらもご覧いただければ幸いでございます。

\ スモールビジネスを、Bigに育てる方法 /

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